Arquitectura, interiorismo y constructora propia · Madrid
— El punto de partida —
Diez años, 12 a 14 obras simultáneas y unas obras pequeñas que empiezan en 100.000 €. Estructura propia en albañilería, arquitectura, interiorismo y administración, y subcontratas de confianza — con un equipo de electricidad dedicado íntegramente a vosotros.
El problema no es la capacidad. Es que los picos son muy altos y muy bajos, y este año más que otros. Con plantilla propia, eso no es una molestia: es un coste.
— El objetivo —
Lo dijiste tú: «con una previsión más grande, a todos nuestros subcontratas les puedo avisar». De eso va esta propuesta — de que la previsión llegue antes que la obra.
Esta es la propuesta que hemos preparado para conseguirlo.
Arquitectura, interiorismo y constructora propia · Madrid
Un flujo constante en lugar de picos.
Un sistema de captación que trae obra integral de más de 100.000 €, filtrada por proyecto, presupuesto y plazo antes de llegar a vuestra agenda. Por dos vías: cliente final con publicidad segmentada, y despachos de arquitectura que os deleguen la ejecución. Pocas visitas, pero ninguna perdida.
Y de todo lo que se queda en el camino
Rediseño de logoEstudio de brandingSistema tipográficoPaleta cromáticaNarrativa de marcaVoz y tonoManual de estiloCopy corporativoGuiones comercialesSistema visualStorytellingContenido de nutriciónFirma de emailTemplates de presentaciónFichas técnicasGuía de comunicaciónRediseño de logoEstudio de brandingSistema tipográficoPaleta cromáticaNarrativa de marcaVoz y tonoManual de estiloCopy corporativoGuiones comercialesSistema visualStorytellingContenido de nutriciónFirma de emailTemplates de presentaciónFichas técnicasGuía de comunicación
El objetivo
De dos a tres obras integrales cada trimestre.
No es un problema de capacidad — la estructura aguanta más y las subcontratas pueden crecer. Es un problema de previsión. Dos o tres obras nuevas al trimestre, entrando de forma sostenida, es lo que convierte el pico de sierra en una línea recta.
2 – 3 /trimestreObras integrales nuevas
+100.000 €El ticket que pasa el filtro
2 víasCliente final y despachos
Ya ha pasado · Madrid
Carmen llamó cuando se le acabó el boca a oreja.
Una empresa de reformas de Madrid en una situación comprometida de facturación. Sin la web terminada y con el logo hecho en una semana, encendimos la captación con el filtro puesto.
350 €Invertidos en publicidad
+400.000 €Presupuestados el primer mes
El PlantíoChalets y pisos de gran superficie
Carmen · HabitabilityEl contenido que lo hizo posible
Y es la misma zona y el mismo tipo de obra. Solo que vosotros ya tenéis diez años de proyectos que enseñar.
Por qué importa
Los tres cambios que asegurarán estabilidad en el negocio y llegar a objetivos.
— 01 —
El referido no se puede filtrar antes
Os recomiendan, vais, presupuestáis… y se echan atrás por precio. El desencaje se descubre después de haber gastado la visita. Con un canal propio se descubre antes de agendarla.
— 02 —
La previsión vale tanto como la obra
Con plantilla propia y subcontratas dedicadas, saber qué entra dentro de dos meses no es un lujo. Es lo que permite planificar en lugar de reaccionar — y avisar con tiempo.
— 03 —
Las redes no captan, refuerzan
Lo dijiste tú y es exactamente así: no traen cliente directo, refuerzan cuando ya vienen referenciados. Que sigan haciendo eso. Lo que falta es un canal delante que sí capte.
Qué hacemos exactamente
Dos fases. En este orden.
Primero dejamos el coche bonito. Después le metemos gasolina. Si tocamos solo la publicidad, el cliente llega, os busca y se encuentra un escaparate que no está a la altura de la obra.
01
Fase uno
El escaparate
Lo que ve el cliente antes de escribiros.
01RodajeUn día con Samu · cámara de cineNos desplazamos a Madrid y aprovechamos el día para dos o tres de vuestras obras. Grabado en 4K–6K, una calidad que prácticamente no existe en los anuncios del sector. De ahí sale el material de todo lo demás.
02Redes socialesMedia de 4 a 5 publicaciones semanalesEstán bonitas — lo que cambia es la frecuencia y el criterio. Planning, guiones y estructura los ponemos nosotros, con el contenido del rodaje. Vosotros dais el visto bueno.
03Página webOptimizada, con el contenido nuevoSi la calidad de obra es la que es, hay que enseñarla como tal. Estructura y muestra de proyectos con el material grabado, para que el nivel se entienda en los primeros segundos.
04Google MapsHoy, ocho reseñas en diez añosMontamos una landing que pregunta al cliente cómo ha ido la experiencia y qué mejoraría. Si puntúa por encima de 4,5, se le abre Google para dejar la reseña. Así llegan con texto escrito y sin mendigarlas — y hoy una reseña de cinco estrellas sin texto no vale nada.
02
Fase dos
Captación
Las dos vías de entrada.
05Meta AdsEl filtro de tres pilaresAntes de llegar a vuestra agenda, tres puertas: ¿reforma integral en Madrid? · ¿encaja con nuestro precio por m²? · ¿cuándo, de verdad? Calidad baja fuera. «Dentro de año y medio» fuera. Pocos presupuestos, pero efectivos.
06Despachos de arquitecturaLlamamos nosotrosNuestro equipo comercial llama en frío a los estudios que os interesen y os agenda la reunión. Y el argumento lo tenéis vosotros: pocos constructores entienden la parte de diseño como alguien que tiene estudio propio, y eso es exactamente lo que un despacho busca al delegar la ejecución.
El recorrido
Así se convierte esto en una obra integral.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
El punto A · hoy
Todo entra por boca a oreja. No hay forma de filtrar antes, así que el desencaje aparece con el presupuesto ya hecho — y el volumen sube y baja sin que se pueda anticipar.
→
El punto B
Dos o tres obras integrales nuevas cada trimestre, entrando por dos canales que se controlan. Y previsión suficiente para avisar a las subcontratas con semanas de antelación.
Vía 01
El cliente final
Meta Ads
01
Ve el anuncio
Grabado con cámara de cine. Antes de leer nada ya ha entendido que esto no es barato.
02
Abre el formulario
Proyecto, precio por m² y plazo. Tres preguntas, ni una más.
03
El filtro
Aquí se cae quien buscaba algo económico. A propósito, y antes de la visita.
04
Llega cualificado
A vuestra agenda, sabiendo ya el rango de precio y cuándo quiere empezar.
Vía 02
El despacho de arquitectura
Contacto comercial directo
01
Seleccionamos los estudios
Por zona y por tipo de proyecto. La lista la aprobáis vosotros.
02
Llamamos en vuestro nombre
Con el guion que validáis. Uno a uno, nada masivo.
03
El argumento
Constructora propia que entiende el diseño y sabe ejecutarlo. Es lo que buscan.
04
Reunión agendada
Os llega con el contexto hecho. Solo tenéis que sentaros.
↓
Vuestra parteLa visita
→
Vuestra parteEl proyecto
→
El objetivoLa obra integral
Y aquí está lo que de verdad cambia: entre el paso 1 y la obra pasan de dos a tres meses de proyecto. Si la entrada es constante, esos meses dejan de ser un hueco en el calendario y pasan a ser tiempo de planificación.
Cronograma
Del día 1 a las primeras reuniones.
— Mes 01 —
El escaparate
Semana 01
Lo montamos todo
InicioUna reunión de 1 hora. Nada más de vuestra parte.
MapsFicha optimizada y sistema de reseñas montado.
MetaCuenta, píxel, formularios y el filtro de tres pilares.
WebAuditoría de estructura y muestra de proyectos.
RodajeGuiones y selección de las obras a grabar.
Semana 02
Rodaje en Madrid
RodajeUn día con Samu, dos o tres obras en la misma jornada.
MapsPrimeras peticiones de reseña a clientes cerrados.
RedesPrimer planning encima de vuestra mesa, a vuestro OK.
Semanas 03 · 04
🗓️ Las dos vías en marcha
MetaCampañas activas con el filtro puesto. Primeras visitas cualificadas.
DespachosArranca el contacto comercial con la lista que aprobéis.
WebContenido nuevo publicado.
RedesRitmo de 4 a 5 publicaciones semanales.
— Mes 02 —
Los números
Semanas 01 · 02
Ritmo de visitas
Meta2 a 3 visitas cualificadas por semana, todas de integral.
DespachosPrimeras reuniones con estudios agendadas.
MapsReseñas nuevas con texto entrando.
Semana 03
Cuánto cuesta cada obra
NúmerosCoste por contacto y por visita.
NúmerosCoste por presupuesto y por obra firmada.
AjusteAquí se decide si subir inversión. Con datos.
Semana 04
Empezáis a elegir obra
FiltroSe aprieta con datos reales: menos volumen, mejor encaje.
BacksteenY los presupuestos que se hacen, se hacen sobre gente que puede pagarlos.
— Mes 03 —
La línea recta
Mes 03 completo
El trimestre cerrado
ObjetivoDe dos a tres obras integrales nuevas.
NúmerosCoste por obra firmada estable y conocido.
Cierre del trimestre
El plan del año
PlanVolumen, inversión y calendario. Por escrito.
RodajeSiguiente rodaje programado con las obras nuevas.
A partir de aquí
Previsión para las subcontratas
CanalSe enciende y se apaga con una cifra. Subís inversión y sube la entrada.
BacksteenY podéis avisar con semanas de antelación en vez de reaccionar.
— Y de vuestra parte, ¿cuánto tiempo? —
Vosotros solo dais el visto bueno.
— Semana 01 —
1h reunión de onboarding
Onboarding
Una llamada para entender Backsteen a fondo, elegir las obras que os representan y validar la estrategia.
— Semana 02 —
Un día de Samu, no vuestro
Rodaje
Solo hay que abrir las obras y avisar a los clientes. Del resto se encarga el equipo — edición, colorización y publicación.
— A partir de ahí —
El OK minutos por semana
Vosotros validáis, nosotros ejecutamos
El planning, los guiones y la lista de despachos os llegan escritos. Lo único que no podemos hacer es la visita.
Una revisión corta de números al mes y el resto por WhatsApp. Nada de reuniones semanales que roban la mañana de obra.
La visión
— Los primeros 30 días —
Google Maps trabajando, material de cine grabado, web al nivel de la obra y las dos vías de captación en marcha.
— Filtrado antes, no después —
El desencaje de precio se descubre antes de agendar la visita. Pocos presupuestos, pero sobre gente que puede pagarlos.
— La línea recta —
Dos o tres obras integrales cada trimestre y previsión suficiente para planificar plantilla y subcontratas en lugar de reaccionar.
Antes de firmar
Cinco preguntas que salieron en la reunión.
— 01 —¿Cómo sabéis que el objetivo de 2 a 3 obras es realista?+
No es una promesa, es una media medida. Con 10 u 11 visitas al mes, el porcentaje de cierre de nuestros clientes se mueve entre el 35 % y el 45 % — y en vuestro caso, con obras que empiezan en 100.000 €, dos o tres al trimestre es una cifra prudente. Lo importante es que a partir del segundo mes tendréis el coste por visita y por obra firmada en la mano: ahí se deja de estimar y se calcula.
— 02 —¿Esto va a llenarnos la agenda de presupuestos?+
No, y es justo lo contrario de lo que buscamos. Sabemos que no perdéis horas presupuestando a cualquiera, y el sistema está montado para respetar eso: dos o tres visitas por semana, todas filtradas. Pocas, pero ninguna en la que descubráis en la mesa que el cliente buscaba otra cosa.
— 03 —Las redes ya las lleva alguien del equipo y están bien.+
Y no las quitamos de en medio. Lo que cambia es la frecuencia, el criterio y el material — con contenido de cámara de cine en lugar de lo que se pueda grabar sobre la marcha. Su función sigue siendo la que tú describiste: reforzar cuando el cliente ya viene referenciado. Lo que añadimos es el canal de delante, el que capta desde cero.
— 04 —Lo de los despachos, ¿llamáis en nuestro nombre?+
Sí, en nombre de Backsteen y con un guion que vosotros aprobáis antes. Seleccionamos los estudios por zona y tipo de proyecto, la lista la validáis, llamamos, llevamos la conversación y os pasamos la reunión agendada. En un caso similar generamos 8 colaboraciones en dos meses dentro de un radio de 25-30 km.
— 05 —¿Por cuántos meses se firma?+
Sin permanencia. Recomendamos tres meses porque es el tiempo de ver el ciclo completo — y en vuestro caso más, porque entre el primer contacto y la obra hay de dos a tres meses de proyecto. Preavisáis con un mes y todo queda vuestro: web, contenido, Google Maps, cuentas, campañas y píxel.
Los que ya lo están haciendo
Ya está pasando.
Además del caso de Carmen, abre Munya (7 visitas y 4 cierres con 400 € de inversión), Espinar (de cero clientes a 800.000 € cerrados) y Quintmar (8 colaboraciones con despachos en dos meses).
— Casos similares al tuyo —
Ver caso →
— El punto A —
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
→
— El punto B —
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
— El mecanismo —
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
— La evidencia —
Campaña de captación de personalCampaña de clientes potencialesCRM con leads cualificados entrandoPresupuestos abiertos en el pipeline
Ver caso →
— El punto A —
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
→
— El punto B —
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
— La evidencia —
Insights Instagram — 167,8 mil visualizaciones y +942 seguidores en 90 díasBase de datos de visitas cualificadas al showroom
Ver caso →
— El punto A —
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
→
— El punto B —
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
— El mecanismo —
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
— La evidencia —
Resultado real de la campaña — primer mes activo
Ver caso →
— El punto A —
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
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— El punto B —
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
— El mecanismo —
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
— El punto A —
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
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— El punto B —
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
— El mecanismo —
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
— El punto A —
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
→
— El punto B —
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
— El mecanismo —
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
— El punto A —
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
→
— El punto B —
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
— Testimonio real —
Escucha a Miguel, de Quintmar.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
— Páginas web que hemos hecho —
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Abansa ConstruccionesConstructora — campañas de captación de clientes premium
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Munya StudioInteriorismo premium — campañas para atraer al cliente de alto poder adquisitivo
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Bath GalleryShowroom de baños de gama alta — narrativa de marca y captación
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Qota ZeroEstudio de arquitectura e interiorismo — dirección estratégica de contenido
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QuintmarConstructora del Garraf — ancla territorial de marca y captación local
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La inversión
Un compromiso. Una decisión.
Las dos fases completas, con el rodaje incluido. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde vuestra cuenta. Cero permanencia, cero letra pequeña.
Plan BacksteenUn compromiso · Cero permanencia
El sistema completo, montado y funcionando
800 €/ mes
Rodaje con cámara de cine incluido
Incluido cada mes
Fase 01 — Rodaje · un día completo, dos o tres obras
Fase 01 — Redes sociales · 4 a 5 publicaciones semanales
Fase 01 — Página web optimizada con el contenido nuevo
Fase 01 — Google Maps + sistema de captación de reseñas
Fase 02 — Campañas Meta con el filtro de tres pilares
Fase 02 — Equipo comercial llamando a despachos de arquitectura
Reportes claros · coste por contacto, visita y obra firmada
IVA no incluido · Sin permanencia · Recomendamos 3 meses para ver el ciclo completo
JC
Personal
Víctor, en la reunión dejaste clara una cosa que no todo el mundo tiene clara: el problema no es de capacidad. La estructura aguanta más, las subcontratas pueden crecer y el proceso de proyecto está bien montado. Lo que falta es previsión.
Y hay un detalle de lo que contaste que es la razón de ser de todo esto. El boca a oreja funciona, pero no se puede filtrar antes: os recomiendan, vais, presupuestáis y ahí descubrís que el precio no encaja. El trabajo ya está hecho y no se recupera. Con un canal propio, esa conversación ocurre en un formulario y no en una mesa.
Por eso la propuesta no va de llenaros la agenda. Va de dos o tres obras integrales al trimestre, entrando de forma constante, por dos vías que se controlan — y de que podáis avisar a vuestra gente con semanas de antelación en lugar de reaccionar.
Cuando lo hayáis visto tú y tu equipo, lo comentamos con calma y resolvemos cualquier duda.
Ya ha pasado · Madrid
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